LinkedIn s’est imposé comme un canal incontournable pour le marketing B2B, le recrutement et la prospection commerciale. Avec plus de 900 millions d’utilisateurs dans le monde, la plateforme offre un terrain fertile pour le growth hacking, cette discipline qui consiste à expérimenter rapidement des méthodes de croissance à fort impact. Pour tirer parti du plein potentiel de LinkedIn, de nombreux outils spécialisés ont vu le jour. Dans cet article, nous allons explorer les 5 meilleurs outils de growth hacking sur LinkedIn et comment les intégrer dans votre stratégie.
1. automatiser et personnaliser sa prospection : Lemlist
Lemlist est bien connu pour ses campagnes d’e-mails personnalisés, mais l’outil est également très puissant en matière de prospection sur LinkedIn grâce à son module Lemwarm et son intégration avec LinkedIn via des outils comme PhantomBuster.
Fonctionnalités clés :
- Envoi automatique de demandes de connexion personnalisées
- Séquences multi-canaux (LinkedIn + email)
- Scénarios de relance avec délai configurable
- Personnalisation dynamique avec variables (prénom, poste, entreprise, etc.)
Lemlist permet de concevoir des campagnes multicanales ultra-ciblées, en s’appuyant sur une base de données bien segmentée. Le point fort de l’outil, c’est sa capacité à maintenir un bon taux de délivrabilité, tout en évitant d’être détecté comme un spammeur par LinkedIn.
Cas d’usage :
Un commercial B2B peut programmer une séquence automatique : demande de connexion → message de bienvenue → message de pitch → relance, le tout espacé de quelques jours. Tout en conservant un ton humain et personnalisé.
2. scrapper des données et automatiser les actions : PhantomBuster
PhantomBuster est un outil d’automatisation et de scraping qui permet d’extraire des données depuis LinkedIn et de lancer des actions automatisées comme des demandes de connexion, des messages ou des exports vers un CRM.
Fonctionnalités clés :
- Extraction de profils depuis une recherche LinkedIn (même Sales Navigator)
- Envoi automatisé de messages de connexion ou InMail
- Intégration avec Google Sheets, Zapier, et CRM
- Exécution à distance (cloud) avec planification
PhantomBuster est un couteau suisse du growth hacker : il permet non seulement de collecter des leads qualifiés mais aussi d’automatiser la prospection en limitant les efforts manuels.
Attention :
LinkedIn peut détecter certaines automatisations abusives. Il est donc important d’utiliser des délais réalistes entre les actions, de limiter les volumes quotidiens, et de travailler avec des comptes bien chauffés.
3. créer du contenu qui engage : Taplio
Taplio est l’un des meilleurs outils pour optimiser sa présence organique sur LinkedIn. Il s’adresse avant tout aux créateurs de contenu, aux solopreneurs et aux équipes marketing qui souhaitent générer plus d’engagement, de vues et de leads sans passer par la publicité.
Fonctionnalités clés :
- Génération d’idées de posts avec IA
- Planification de contenu sur plusieurs jours/semaines
- Analyse des performances (portée, likes, commentaires)
- Suivi de l’engagement de ses cibles
L’atout principal de Taplio, c’est son analyse comportementale : il identifie qui interagit avec votre contenu et vous permet de les relancer automatiquement. Cela transforme chaque like en opportunité commerciale.
Bonus :
Taplio peut aussi être utilisé pour engager avec des prospects spécifiques en likant ou commentant leurs publications à intervalles réguliers, ce qui augmente les chances qu’ils remarquent votre profil.
4. trouver des leads hyper-ciblés : SalesQL
SalesQL est un outil de prospection qui permet d’obtenir des emails professionnels à partir d’un profil LinkedIn. Il s’intègre parfaitement à une démarche de growth hacking, notamment pour créer des campagnes email/LinkedIn coordonnées.
Fonctionnalités clés :
- Extraction d’adresses e-mail à partir de profils LinkedIn
- Extension Chrome pour récupérer les données en 1 clic
- Enrichissement des profils avec données entreprises
- Export facile vers CSV ou CRM
SalesQL est particulièrement apprécié des équipes commerciales, car il leur permet de bypasser les InMails et d’entrer en contact par email avec leurs cibles. L’outil respecte la réglementation RGPD via un mode de collecte éthique basé sur des sources publiques.
En pratique :
Vous pouvez combiner SalesQL avec Lemlist : récupérer une liste de contacts avec e-mails → importer dans Lemlist → lancer une campagne multicanal.
5. centraliser et piloter sa stratégie : Waalaxy
Waalaxy est une plateforme française tout-en-un qui permet de gérer l’ensemble de ses campagnes de prospection sur LinkedIn (et par email) via une interface très intuitive. Il remplace avantageusement plusieurs outils en combinant prospection, CRM léger, et automatisation.
Fonctionnalités clés :
- Recherche de prospects sur LinkedIn
- Envoi de demandes de connexion personnalisées
- Scénarios automatisés de relance
- CRM intégré avec pipeline de vente
Waalaxy est idéal pour les freelances, petites équipes commerciales ou recruteurs qui souhaitent industrialiser leur prospection sans complexité. Grâce à ses scénarios pré-paramétrés, il est possible de lancer des campagnes en quelques clics seulement.
Astuce :
Utilisez les scénarios “Lead Nurturing” pour entretenir la relation sur plusieurs semaines avec vos contacts, en partageant du contenu ou en posant des questions ouvertes.
Le growth hacking sur LinkedIn ne consiste pas à “spammer” à tout va, mais à tester des stratégies intelligentes pour maximiser l’impact de ses actions tout en restant dans les clous de la plateforme. Les cinq outils présentés — Lemlist, PhantomBuster, Taplio, SalesQL et Waalaxy — couvrent l’ensemble du tunnel de prospection : de la génération de leads à la prise de contact, en passant par l’engagement et la conversion.
L’approche la plus efficace consiste à combiner ces outils selon vos besoins :
- Vous êtes créateur de contenu ? Taplio est fait pour vous.
- Vous cherchez à automatiser votre prospection ? Tournez-vous vers Lemlist ou Waalaxy.
- Vous voulez enrichir vos bases de données ? SalesQL vous fera gagner un temps précieux.
Enfin, n’oubliez jamais que sur LinkedIn, le facteur humain reste central. Même si vous utilisez des outils d’automatisation, votre ton, votre manière d’approcher les gens et la pertinence de vos messages feront toute la différence.
